电商成主流 nubia为何选择"逆潮"而动?

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　　双十一过后，市场俨然成了电商平台的欢乐秀场。阿里巴巴的天猫商城用单天571亿的成绩刷新了去年的记录，雷军则是用当年的世界吉尼斯记录开始在微博上顽皮的吐槽……

　　电商行业闪耀的荣光，坚定了手机厂商挖掘互联网市场的信心，但与行业里的其他厂商不同，努比亚手机却开始在线下渠道发力。据报道，日前努比亚已与国美电器展开全面合作，努比亚手机将进驻国美全国的店面，预计首批进驻数量将超过70家。双方合作的首家体验店，日前正式在深圳迎客接待。
　　在互联网时代，互联网平台已成当今的主旋律，传统渠道似乎已成为尴尬的鸡肋，作为一直深挖电商渠道的努比亚手机，此次为何逆潮而动？
　　拓展广阔市场空间
　　互联网技术和物流行业的飞速发展，为电子商务提供了广阔的平台，随着互联网在生活领域的深入，电商平台正在高速崛起。虽然电商企业看似已经跨越空间，但相比线下渠道依然存在短板。
　　数据统计，目前国内互联网的普及率超过40%，这一数据说明在国内许多偏远地区或经济欠发达地区，互联网还未能在这些地区深入普及，这在无形当中已经成为了电商平台的天然死角；另外，在国内的三四线城市甚至是五六级市场，这些地区的网络环境并不理想，不少网民对网购并不敏感，进而也成为了线上渠道的劣势。
　　电商的不足，线下渠道却可以形成优势的互补，基于这样的背景，努比亚选择拓展线下渠道亦是情理之中。此前，努比亚品牌总经理倪飞曾透露，明年努比亚将加大线下市场的力度，最终到达各占一半的比例。由此可见，努比亚手机进驻国美，早已是努比亚寻求更广阔市场空间的既定战略。
　　构建清晰品牌形象
　　线上渠道不仅在市场空间方面存在短板，其在品牌形象构建方面也存在着不足。以苹果手机为例，依托国外电商的出色环境，苹果线上商店非常出色，即便如此，苹果手机却加大了线下开店和授权商的力度，其目的正是要构建清晰的品牌形象。
　　在竞争激烈的手机市场，建立清晰的品牌形象至关重要，出于品牌建设层面的考虑，努比亚选择发力传统市场渠道。相比网络，线下实体优势更加明显，首先品牌调性更加醒目，消费者仅从店面的布局即可对品牌形成清晰的认知；再者，线下渠道还是消费者最佳的体验场所，像努比亚这种以摄影为卖点的手机，线下体验显然要更加直观。因此从品牌构建的角度出发，努比亚选择发力线下渠道也将在品牌构建方面受益良多。
　　借势搭乘售后快车
　　今年的双十一，各大快递物流公司已经做出了充分的准备，但依然不能摆脱物流爆仓的顽疾，这也让线上渠道的购物体验大打折扣。售后体验决定着消费者对产品的影响，从这一角度出发，发力线下市场势在必行。
　　在当前的手机市场中，快是新的关键字。消费者希望在最短的时间内拿到心仪的手机，同时对于手机的体验也更加挑剔，这也就要求手机厂商在处理手机售后问题速度方面也要加快。就满足消费者需求而言，线下门店距离消费者更近，处理售后问题较比线上的速度也更加迅速。
　　上市两年，努比亚已经在市场口碑方面奠定了坚实的基础，随着努比亚手机在未来市场中不断成长，借助线上渠道为消费者提供更加及时贴心的售后服务，显然也能帮助努比亚在国内手机行业中更快一步。
　　加速推进全渠道战略
　　在手机行业中，努比亚一直给人以原生电商品牌的错觉，事实上努比亚手机一直都在谋划全渠道拓展。据努比亚方面透露，品牌自建立之初，努比亚就已经谋局全渠道，自建品牌体验店，加快与连锁卖场的合作等，都表明了努比亚在全渠道领域的雄心壮志。
　　成立两周年，努比亚在互联网领域已经深入人心，良好的氛围和社会口碑为努比亚夯实了品牌基础，此时加快线下渠道建设也是努比亚品牌成长的必经之路。
　　努比亚与国内展开全面合作，只是努比亚布局吹响了布局线下渠道的冲锋号，相信在倪飞未来“线上线下各一半”的渠道策略下，明年的努比亚将会在线下渠道中有更大的动作。■